Baza rozwiązań
Zamów prezentację

Zarządzanie akceptacją oferty

w systemie Aura Business

Kontrola nad ofertami

???Negocjowanie oferty to ważny moment we współpracy z każdym kontrahentem. Jakikolwiek błąd, nawet najmniejsze potknięcie, może okazać się bardzo kosztowne dla Twojej firmy. Jeśli chcesz uchronić się przed niekorzystnymi ustaleniami, zapewnij sobie kontrolę nad ofertami, które wystawiają Twoi handlowcy.

Akceptacja oferty
Aby uchronić Cię przed konsekwencjami niekorzystnych decyzji, system Aura Business umożliwia zarządzanie akceptacją oferty. Funkcjonalność pozwala na zdefiniowanie poziomów wartości oferty lub rabatu, po przekroczeniu których, będzie ona musiała być zaakceptowana przez odpowiedniego przełożonego.

Dzięki systemowi Aura Business mogę bardzo dokładnie mierzyć, które z zadań są wykonywane i dlaczego, a także jaka jest skuteczność prowadzenia kampanii sprzedażowych. Wiem także, które z nich zamykają się sprzedażą i pozyskaniem klienta, a które zostały utracone. Mogę zmierzyć jakie są powody utraty szans i zastanowić się, czy jako organizacja jesteśmy w stanie zmienić wielkość konwersji tych szans, tak, żeby stawać się coraz skuteczniejszą organizacją.

Krzysztof Rzadkowski, Powerbike S.A.

Korzyści z wdrożenia systemu Aura Business:

Ochrona interesów firmy przed niekorzystnymi ustaleniami

Wsparcie procesów negocjacyjnych

Skuteczniejsza realizacja planów sprzedażowych

Jak to działa?
Ustalasz progi sumy oferty i marży, a także profile pracowników, uprawnione do akceptowania dokumentów o określonej wartości. Oferta po przekroczeniu danej kwoty lub narzutu zostanie zakwalifikowana do weryfikacji i pojawi się na pulpicie osoby upoważnionej do akceptacji. Jeżeli przekroczenie progu nastąpi w dwóch warunkach, jeden z nich traktowany jest priorytetowo.

Przykład 1:
Twój handlowiec ma do dyspozycji stały, 10-cio procentowy rabat dla wszystkich nowych klientów. Pozyskał kontrahenta na zakup dużej ilości Twojego produktu. Klient zapowiada, że przy rabacie wynoszącym 15% podwoi on liczbę zamówionych dóbr. Handlowiec przyznaje rabat o takiej wysokości, a oferta trafia do jego przełożonego w celu akceptacji. Kierownik odrzuca, edytuje bądź akceptuje ofertę.

Przykład 2:
Klient kontaktuje się z Twoją firmą, a jego obsługą zajmuje się nowo zatrudniony pracownik. Wartość transakcji rośnie wraz z kolejnymi etapami procesu decyzyjnego. Aby zatwierdzić ofertę powyżej pewnej, ustalonej przez Ciebie wartości, konieczna będzie zgoda odpowiedniego przełożonego — kierownika czy dyrektora oddziału.

Chcesz przekonać się, w jaki sposób system Aura Business może odpowiedzieć na potrzeby Twojej firmy?

Zamów prezentację

Aura Business jest systemem wspierającym polskie przedsiębiorstwa od ponad 10 lat. Aura Business jest produktem poznańskiej firmy Questy, istniejącej na rynku od 2002 roku.

Dziś firma Questy ma na swoim koncie kilkaset udanych wdrożeń systemu Aura Business w małych, średnich i dużych przedsiębiorstwach w Polsce.

Napisz lub zadzwoń

tel: +48 512 629 704

e-mail: aurabusiness@questy.pl

@ 2020 Aurabusiness.pl. All right reserved.